包裝就是產(chǎn)品,就是產(chǎn)品賣點(diǎn)
2023-09-22
顧客看產(chǎn)品,第一眼看到的是什么?
是產(chǎn)品包裝(包括產(chǎn)品外觀)。
如果營(yíng)銷者和包裝設(shè)計(jì)師能夠讓產(chǎn)品包裝直接、充分地表達(dá)產(chǎn)品功能、功效和品牌價(jià)值、差異,彰顯賣點(diǎn),那么顧客就能在第一時(shí)間直接接收到賣貨信息。
這是不是一種非常聰明的、特別高效的做法? 就像體育比賽,贏在了起跑線上。
顧客認(rèn)知產(chǎn)品總是由外而內(nèi)的,而多數(shù)產(chǎn)品的品質(zhì)差異顧客卻難以感知,那么優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌就會(huì)想方設(shè)法讓顧客在使用之前就被吸引,讓顧客第一眼就看到它的與眾不同,讓產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)和差異外在化。
品牌本身難以差異化,那么就在包裝上差異化。很多品牌正是利用外觀的差異化實(shí)現(xiàn)了品牌崛起。
產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品功能、價(jià)值的構(gòu)成部分,體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌價(jià)值,起著為產(chǎn)品和品牌增值的作用。從這個(gè)意義上說(shuō),包裝就是產(chǎn)品,就是產(chǎn)品和品牌賣點(diǎn)。